淘寶幫派(淘寶幫派官網)

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幾個人拿著槍，套著鬆垮T恤，脖子上的大金鏈子格外招眼，他們堵在巴黎街頭一家店門口，威脅店主雅克：“要是我今天拿不到貨，就把你的店砸了。”

雅克嚇壞了，他認出這幾個人是混幫派的，趁他們不備，掏出手機給他們拿槍的手拍了個特寫，發給遠在中國義烏的於錦柏：“貨再不到，我就完蛋了！”

於錦柏咽了咽口水，趕緊查了物流，截圖給雅克，安撫對方：“快了、快了。”

這個氣氛緊張的場景，發生在巴黎嘻哈圈的“網紅店”裏。

老板雅克是非裔法國人，他的店裏擺著各種大金鏈子、大金牙、古巴鏈、鑲鑽墜、鑲鑽手表等，嘻哈風格的飾品玲琅滿目。

於錦柏則是雅克的供貨商，也是速賣通嘻哈細分品類的TOP2賣家。

賣了兩年“大金鏈子小手表”，他遇到過各種奇葩：有人上來就飆髒話，有的人看上去凶神惡煞，做起生意卻極為謙遜，還有人要求他把項鏈做到60毫米粗。

“這是一個國內消費者還未窺探到的有趣世界。”

嘻哈首飾裏，中國人最熟悉的是大金鏈子。

抖著社會搖，嘮著社會嗑，胸前的大金鏈子晃瞎路人眼，這是外人對“東北大哥”的印象。再斯文的人，戴上它，也能瞬間塑造出過江猛龍的氣質。

而在歐美，癡迷大金鏈子的人，要麽混黑道，要麽唱rapper，要麽就是混黑道的rapper。

嘻哈誕生於上世紀70年代的美國紐約。於錦柏的買家，也以來自紐約、洛杉磯的非裔、拉丁裔為主，延伸至法國、西班牙等嘻哈氛圍濃厚的國家。

大金鏈子是這群人的必備單品，但不是唯一單品。

身高2米、體重200公斤的嘻哈界“奧尼爾”，戴上店裏最大尺寸——28毫米寬的古巴鏈，像掛了跟細麵條。

他要求於錦柏：“給我加寬成60毫米。”

於錦柏沒見過這麽粗的鏈子，也想看看最終效果怎麽樣，於是單獨給這位買家定製了一條60毫米寬，鑲了幾千顆鋯石的鏈子。對方拿到手，掂了掂分量，表示非常滿意。

一個身高180公分以上，頂著花臂，有黑道背景的非裔客戶，到於錦柏工廠看嘻哈墜、手表等。“第一眼看上去很不好惹。”走近之後，就見對方伸出雙手，彎著腰，露出大白牙：“您好。”

“他們想拿貨到美國的線下店賣，因為來自中國的嘻哈首飾，價格低，做工好。”於錦柏接觸多了，才知道，美國玩嘻哈的人，很多都混幫派，所以常常有一副“生人勿近”的氣場。

有一次，一個客戶要求，他們定製的墜裏，要加“藍色”元素。並多次囑咐於錦柏：“一定不能有紅色！”

於錦柏很疑惑，追問下得知，在他們的城市，紅藍兩派勢不兩立，墜是區分派別的標誌。走在大街上，遇上同色係墜的人，便是朋友。紅藍兩色相遇，或許會引發一場幫派間的鬥爭。

那之後，於錦柏在不少新款式裏，都會預留出紅色、藍色款，“但你不可能見到這兩種顏色出現在一條鏈子上。”

於錦柏也會遇到脾氣差的客戶，“他們催貨、討論產品設計的方式，是先罵一架。”於錦柏笑道，電話接通，那頭便是不管三七二十一的一頓罵。掌握規律後，他會用英文和對方先對罵，然後冷靜下來，“我們可以談生意了嗎？”

“他們脾氣差歸差，可進貨的時候，還是會找我們。”

專業玩嘻哈的人，配一套首飾的價格不便宜。

於錦柏算了算：古巴鏈是標配，你可以把它想象成女生的鎖骨鏈，必須要有一根。他店裏，鍍金材質的古巴鏈賣400—500美金。講究的人，會在古巴鏈下，疊戴一根或四、五根墜、大金鏈子，價格在幾十到幾百美元之間。

金牙、耳釘、金戒指，手腕上閃閃發光的手表，也是必不可少的。一套齊全的嘻哈裝備，至少要花上千美元，“這還是速賣通店裏的價格，美國當地線下店裏賣得更貴。當然，要求不高的人，也可以買合金的，幾美元就能到手一件，就是沒有那麽閃。”

賣嘻哈首飾之前，於錦柏的公司專做女首飾。通過速賣通及線下渠道，銷售到全世界。直到2019年，他在外網上看到了金牙套產品，於是嗅到了商機。

第一款牙套是純金色鍍金款。於錦柏在牙套內，附一個軟膠牙模，遇到高溫後，牙模會變軟，趁軟將其按到牙齒上貼合。這樣，不論牙齒大小，都能佩戴店裏的金牙。

金牙套推出一個月，便成交了幾百個訂單。很多買家買回家後，不看說明書，不懂如何佩戴，給了差評，但也不影響牙套成為爆款。

於錦柏深入了解才知道，金牙套屬於嘻哈產品領域。在速賣通上，專業賣嘻哈產品的店鋪並不多。

他趁熱打鐵，新開一家速賣通店鋪，上架嘻哈全套首飾。補齊了大金鏈子、古巴鏈、墜、手表、戒指等產品。

看上去並不貴的首飾，從設計、打板，到生產，至少要三個月的時間。尤其是鑲了鋯石或者莫桑鑽的項鏈，做工更嚴謹。

成百上千顆鋯石，首先要一顆顆鑲嵌在蠟模具上，在高溫爐裏和銅一起融化，融化的銅水，順勢替代蠟的位置，和鋯石結合。後期還有拋光、鍍金、人工補上機器漏缺的鋯石、再組裝等工序。“如果不這樣做，質量可能不過關。”也因為如此，在速賣通上，能做到和於錦柏同等質量的店鋪，並不多。

由於工期長，於錦柏的公司習慣了囤貨，或先加工半成品，再根據客戶的需求做定製，“最快的定製品，一周就能發出。”

像其他時尚單品一樣，大金鏈子也講究流行趨勢。

出於工藝原因，七八年前，鋯石的采購成本不便宜。相應的，鋯石項鏈的價格也大多在上百美金一條。那時，流行的便是不同材質的大金鏈子，“銅、鍍金、甚至純金，都是嘻哈人脖子上常見的。”

鋯石成本降低後，鋯石鏈也隨之流行，幾美元、十幾美元一條的鋯石鏈在速賣通出現。如今，最接近真鑽石的莫桑鑽，也是很多嘻哈玩家的選擇。

除了材質，流行元素也在隨時間和事件改變。有些跟嘻哈相關的電影上映，裏麵的飾品就會變成圈子追逐的對象，於錦柏也會緊跟這些潮流，推出新款，往往一個月內便有幾百銷量。

也有永恒不變的經典。有一次，一個客戶問於錦柏，你知道為什麽這麽多年，《七龍珠》元素的鏈子和墜，一直都熱銷嗎？

他告訴於錦柏，早期，嘻哈歌手錄完專輯，沒錢拍MV，就有歌手用《七龍珠》的動畫片段，充當MV，後來的歌手都不約而同使用這個動畫。《七龍珠》是嘻哈人的情懷，也是寄托。

當然，也不是所有款式都能賣得動。倉庫裏，裝有西遊記元素的唐僧、孫悟空鑲鑽墜的箱子，比其他箱子要滿當很多。“原本以為外國人會喜歡中國元素的墜，結果失策。”

這幾年，於錦柏的網店銷量也開始增長，他經常能在《中國有嘻哈》、《中國新說唱》裏看到，有些選手戴的是自家產品。

東北人也是店裏的常客，“大多東北人買去，是為了做快手直播。”在直播間，有的主播是為了麵子，有的是為了講解自己的穿搭。

隨著嘻哈音樂在國內走紅，以95後、00後為代表的rapper越來越多，大金鏈子也悄然出現在中國年輕人的裝扮裏。

“於錦柏”為化名。

本文到此結束，希望對大家有所幫助呢。